参加IBTE能见到哪些买家？从AEON、MINISO到Toys Kingdom的到场结构

参展前最该问的问题不是「展会有多少人」，而是「来的人里，有多少是能签我这一单的」。IBTE 三场展会的观众结构数据与到场买家名单，基本回答了这个问题。

一、观众规模与类型：三场横向看

• 2025 年越南展：专业观众 35,269 名，来自 25 个国家和地区。54.5% 为经销商、零售商、百货店、购物中心与品牌代理商；21.4% 为采购商与代理商；58.7% 为采购商或部门高管。
• 2026 年雅加达展：专业观众 29,198 名，来自 30 个国家和地区，现场新品爆品 100,000+。42.7% 为大型连锁、垂直专卖店、KA、百货、商超与购物中心；33.7% 为贸易商、代理商、经销商；67.2% 为采购商或部门高管。
• 2026 年河内展：专业观众 51,001 名，来自 10 个国家和地区。49.3% 为经销商、零售店、百货店、购物中心与品牌商；31.2% 为采购商与代理商；38.3% 为采购商或部门高管。

三场的共同结构是「两头大」：一头是渠道端（连锁、百货、商超、垂直店），一头是贸易端（代理、分销、批发）。纯看客、纯媒体在观众中的占比很低，这是垂直 B2B 展该有的样子。

二、到场买家名单里都有谁

印尼场（主办方公布的到场买家，排名不分先后、为部分名单）：TOYS KINGDOM、AEON、Lotte Mart、M&G、National Book Store（菲律宾最大连锁书店渠道之一）、Mustafa Centre（新加坡）、Indofood CBP、Toys City、Multitrend Indo、Erajaya 体系渠道等。

越南场：AEON、MINISO、Lotte Mart、Moss Retail、Saigon Co.op、Con Cưng、THẾ GIỚI MẸ VÀ BÉ、Sói Store、Wincommerce、KOZMO 等。其中 Con Cưng 与 THẾ GIỚI MẸ VÀ BÉ 是越南母婴连锁的两大体系，Saigon Co.op 与 Wincommerce 覆盖商超与便利店网络。

这些名字的实际意义在于：它们是能一口气上几十家门店、能谈区域独家、能决定你产品在越南/印尼货架位置的渠道方，而不是单店试单的小买家。

三、同行里有谁在展

主办方披露的部分合作品牌展商包括泡泡玛特（POP MART）、52TOYS、布鲁可（BLOKEES）、卡游（KAYOU）、TOYCITY、Disney 授权产品线、BLOKEES 系列、CANWAY、tnt 潮玩、奥迪双钻、联众、LECHEN 等，覆盖潮玩、积木、卡牌、传统玩具与文具多个方向。对中小展商的意义是：这些品牌的存在会带来高质量的渠道买家——连锁买手通常一趟行程看几十个展位，你在名单里的位置决定了被看到的概率。

四、怎么让这些买家走进你的展位

第一步，会刊信息写对。买家往往先在会刊或小程序里筛展商，主营品类、出口经验、认证情况三项写清楚，比堆形容词有效。

第二步，用好展前配对。主办方提供 VIP 买家与参展商的 B2B 商贸配对，展前提交需求、展中一对一洽谈。三场展的现场配对量分别为 865+（越南 2025）、400+（雅加达 2026）、563+（河内 2026），说明这套机制是被真实使用的。

第三步，展位现场「三秒可读」。买家走过通道的时间只有几秒，主推品类、价格带、是否接受 OEM/ODM，要在背景板与首排样品上直接说明。

第四步，展后 48 小时内跟进。东南亚买家的决策周期不短，但记忆周期很短。名片、报价单、样品照片在展后两天内发出，成交率明显不同。

下一场是 2026 年 12 月 10-13 日的胡志明展（SECC），之后是 2027 年 8 月 18-21 日雅加达展（JIEXPO）与 2027 年 11 月 17-20 日河内展（VEC）。参展咨询 020-38329613 / 400 8738 998。