从2016到2027：IBTE十年深耕东盟，三城三展是怎么长出来的

一个展会能做到十年、跨三国、14 场，通常不是因为「越办越大」，而是因为它持续回答同一个问题：中国玩具婴童企业想进东盟，缺的到底是什么。IBTE 的十年，基本是沿着这个问题迭代的。

一、2016：从雅加达一个城市开始

IBTE 于 2016 年在印尼雅加达正式启动。选择雅加达作为起点，逻辑不复杂：印尼是东盟人口最多、消费市场最大的单一国家，也是区域采购商的集散地。第一届的定位很窄——只做玩具与婴童用品，不做综合消费品展。

这条路后来被证明是对的：垂直展的买家质量天然高于综合展，因为来的人目标明确。

二、2019：拿到 UFI 认证，统计口径被审计

2019 年，IBTE 印尼展获得 UFI（全球展览业协会）国际认证。这件事对展会的意义不在奖牌，而在数据：观众数量、国际观众比例、展商结构都要按 UFI 标准统计并接受审计。对展商来说，这意味着后续看到的「专业观众 29,198 名、来自 30 个国家和地区」这类数字，是有第三方口径支撑的。

三、十年间：从单城到三城

十年里，IBTE 从雅加达一站，扩展为三城三展的布局：

• 雅加达：2016 年起步，2027 年将办到第十届，是系列展里历史最长、买家国际化程度最高的一场（2026 年覆盖 30 个国家和地区）。
• 胡志明：2026 年办到第六届，对应越南南部的采购与分销中心，同时承载越南文具展板块。
• 河内：2027 年办到第七届，对应越南北部市场，并与 IEAE 电子展、IGHE 家品展同期同馆，形成三展联动的跨界买家池。

截至宣传册发布，IBTE 已在东南亚成功举办 14 场专业贸易展会，累计沉淀超过 29 万名高质量全球买家资源，广泛覆盖各级分销渠道与终端市场。

四、品类也在一起长

从最初的玩具与婴童用品，IBTE 的展区结构逐步扩展为五大板块：玩具、潮玩、文具、IP 授权、婴童用品。这个变化不是「加品类冲规模」，而是跟着中国供应链的能力迁移走的——澄海、义乌、东莞的工厂从代工转向自有 IP 与潮玩，展会就必须给出对应的展区与买家。

主办方在 2024 年获广东会展组展企业协会「年度优秀展出项目」，并多年入选广东省「粤贸全球」推荐展会目录、多次入选多个省市重点推荐境外展会。这些资质的实际价值在于：参展企业申请地方境外展补贴时，目录内的展会是可申报对象。

五、服务层的迭代：从「给展位」到「给买家」

十年里变化最明显的其实是展会之外的部分。主办方目前把推广拆成 21 项方式、归为四大矩阵：线下广告（公交车、户外、街道）、数字营销（网络广告、搜索推广、社交媒体、EDM、WhatsApp、短信推广）、地推邀约（批发市场、1v1 买家邀约、门店合作、电话外呼、同行展会推广、门店派发）、媒体公关与广播（媒体宣传、电视台报道、电台广告、新闻稿与媒体专访、商会推广、网红达人）。

配合展中的 VIP 买家与 B2B 商贸配对，展会的角色从「提供场地」变成了「提供匹配」。三场展的现场配对量（865+、400+、563+）说明这套机制被真实使用，而不是宣传页上的一句话。

六、接下来的三个节点

如果你在做 2026-2027 的出海排期，可以按这三个时间点安排：2026 年 12 月 10-13 日第六届胡志明展（SECC）；2027 年 8 月 18-21 日第十届雅加达展（JIEXPO）；2027 年 11 月 17-20 日第七届河内展（VEC）。

十年只做一件事，是主办方给这一轮周期下的注解。对展商而言，真正需要评估的是：这十年积累的 29 万买家资源与三国本地网络，能不能转化成你明年的订单。参展咨询 020-38329613 / 400 8738 998。