越南电商Q3卖了150万亿盾、同比增45%：Shopee与TikTok Shop份额差缩至1个百分点，3.54%的旗舰店贡献36.8%销售额

越南线上零售的增速还在加快，但增长的方式变了。数据平台Metric发布的《2026年第三季度越南电商市场报告》显示，第三季度Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki四大平台销售额合计150.38万亿越南盾，同比增长45.16%；售出商品10.89亿件，同比增长10.13%。前三季度累计成交额接近442万亿越南盾，同比增长44.47%。Metric预计第四季度四平台销售额可达165.5万亿越南盾，环比再增10.05%。

更值得注意的是竞争格局与卖家结构的变化。Shopee与TikTok Shop的份额差距，从2025年三季度的近15个百分点，收窄到2026年三季度的1个百分点出头；有成交的店铺数降至约47.03万家，同比减少2.47%。与此同时，两大平台上的官方旗舰店（Shop Mall）只占成交店铺总数的3.54%，却贡献了36.8%的平台销售额——Shopee的Mall店销售额同比增长43.1%，TikTok Shop的Mall店数量增长76.4%、带动销售额增长64.9%。

消费结构同步上移：20万越南盾以下商品的销售额占比从50.1%降至42.2%，100万越南盾以上商品占比升至19%；百货食品是增速最快的板块，销售额增长80.6%。这组数字对玩具、潮玩、婴童用品出海企业的含义很直接——越南有近1亿人口、中位年龄约33岁，母婴与玩具是线上复购属性最强的品类之一，但市场正在"清白牌、抬客单"：低价铺货的窗口在收窄，品牌化与授权化的窗口在打开。

行业观察：靠低价白牌在越南起量的打法，正被平台流量分配与比价习惯同时挤压。对准备加码越南的展商，更现实的三步是：先拿品牌授权或自有IP，再以Shop Mall形式落地，最后用内容电商拉新、货架店承接复购。IBTE深耕东盟市场十年，已在东南亚举办14场专业贸易展、沉淀超29万全球买家资源；第六届IBTE胡志明国际玩具及婴童用品展暨越南文具展将于2026年12月10-13日在胡志明西贡会展中心（SECC）举办，可作为对接越南本地分销商、母婴连锁与电商买手的落地节点。