越南玩具婴童市场怎么做？从胡志明第六届IBTE看1亿人口的采购逻辑

越南的市场结构有个特点：它不是「一个市场」，而是两个。南部以胡志明市为中心，靠近港口与国际采购商，是分销与出口的门户；北部以河内为中心，靠近政府机构、大型企业总部与制造业供应链。理解这一点，才不会把一场展会的效果误判成整个越南的效果。

一、底盘：1 亿人口、2300 万儿童、结构年轻

按主办方引用数据，2026 年越南总人口约 1.0218 亿，其中 14 岁以下儿童青少年约 2300 万，35 岁以下年轻群体占比超过 56%，15-64 岁劳动适龄人口达 6912.8 万、占总人口 67.66%。这意味着玩具、潮玩、文具的消费主体正在形成：一端是 0-14 岁的婴童与学龄段刚需，另一端是 15-35 岁的潮玩、卡牌、文创消费人群。

贸易侧的数据更能说明中国供应链的位置：中国连续二十多年是越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第二大出口目的地，2025 年中越货物贸易总额 2961.4 亿美元、同比增长 13.7%，其中中国对越出口 1981.5 亿美元、同比增长 22.4%。RCEP 生效后，关税与原产地规则的便利进一步降低了中间品与成品的跨境成本。

二、胡志明展：南方采购中心的主场

第六届 IBTE 胡志明国际玩具及婴童用品展暨越南文具展，2026 年 12 月 10-13 日在西贡会展中心 SECC 举办。SECC 距胡志明市中心约 15 分钟、距新山一国际机场约 30 分钟，室内展馆 4 万平方米，是越南南方承接国际展的主要场地。本届规模为 20,000㎡ 展出面积、1,000+ 展位、40,000+ 全球采购商，主办单位为潮域展览、潮域文化，承办单位 VNEXAD，支持单位包括 ATAA 亚洲玩具婴童协会联盟、越南工贸部、越南工商联合会、越南消费品发展协会、越南零售商协会、越南中小企业协会、越南电子商务协会等十余家机构。

上一届（2025 年越南展）的展后数据：专业观众 35,269 名、来自 25 个国家和地区、现场展出新品爆品 80,000+；观众中 54.5% 是经销商、零售商、百货店、购物中心与品牌代理商，21.4% 是采购商与代理商；98.5% 的买家表示找到满意供应商，95% 的展商表示满意，现场完成 865+ 场精准配对。到场买家包括 AEON、MINISO、Lotte Mart、Moss Retail、Saigon Co.op、Con Cưng、THẾ GIỚI MẸ VÀ BÉ 等（主办方说明为部分到场买家）。

三、河内展：北部资源与同馆三展的叠加

第七届 IBTE 越南国际玩具潮玩、文具及婴童用品展，2027 年 11 月 17-20 日在越南展览中心 VEC 举办，规模更大：25,000㎡、1,250+ 展位、60,000+ 全球采购商。VEC 位于河内市东英，距内排国际机场约 15 分钟车程，主建筑金龟展馆占地近 10.5 万平方米、高逾 56 米，由 9 个互通展厅与 1 个中央大厅构成。

河内场的独特之处是「三展同馆」：与潮域展览旗下 IEAE 电子展、IGHE 家品展同期举办，跨界买家会在三个展之间流动，对做玩具 + 文具 + 家居周边的企业是额外曝光。2026 年河内展的展后数据：专业观众 51,001 名、来自 10 个国家和地区；49.3% 为经销商与零售店，31.2% 为采购商与代理商；94.8% 买家找到满意供应商，94.5% 展商满意，现场 563+ 场配对。

四、越南市场真正的门槛：认证与本地化

越南已将儿童玩具列入高风险产品目录，按批次实施 CR 认证，HS 归类直接决定关税与合规成本；婴童安全座椅等品类另有强制性技术要求。另一方面，越南消费者对本地语包装、说明与售后响应敏感，纯英文包装在终端货架上会被直接跳过。建议把「认证 + 越南语包装」当成参展物料的一部分，而不是展后再说的事。

五、给第一次去越南的三条建议

先南后北：第一次进越南优先选胡志明，采购商密度与分销体系更成熟；有稳定客户后再用河内场补北部与跨境买家。双展联动：两展联订可享 10% 优惠、三展 15%、四场及以上 20%，同一年跑完越南南北更省。带可卖的样品：越南买家习惯现场看样、现场比价，带 3-5 个能立即报价的 SKU，比带 30 个概念款有效。

参展咨询：020-38329613 / 400 8738 998，越南官网 ibte.com.vn。