桐庐笔博会三天达成5.3亿元交易额，分水制笔企业抱团出海越南、迪拜

一年一度的杭州分水笔业博览会近日落幕，短短三天达成1.1万余项合作意向、近5.3亿元交易额，品牌馆、综合馆及机械设备零配件馆各具亮点。这场文具行业展销盛会，也是观察桐庐块状经济向新求变的一个窗口。

始于上世纪八十年代的分水制笔产业，如今笔类产品占全国四成左右的市场份额，年产值突破80亿元。随着拼产量、拼低价的空间日益收窄，当地企业没有在价格上硬拼，而是把笔从“工具”变成“载体”，将书写、解压、科普等多重价值叠加于一支笔，品牌笔、文创笔、IP联名笔的市场占比随之提升。

向外拓展的步伐同样在加快。自2024年起，桐庐制笔协会牵头组织中小企业抱团出海参展，足迹遍及越南、迪拜、俄罗斯等多地。更深层的变化在于出海方式的转变：不少企业不再单纯依托外商代工订单，而是尝试以自主品牌入驻跨境平台，提前布局非洲、中亚市场，借助品类宽度、供应链效率和自主渠道叠加的综合优势，在全球供应链中争取更多主动权。

展会分设的三大展馆直观呈现了制笔产业的链条结构：一支笔从原料供应、模具加工、配件制造到整笔组装、物流贸易，都能在分水镇完成。业内观点认为，块状经济的真正考题不在体量而在变量，只有在产品价值、海外市场、产业链上寻找新方向，才能走向附加值更高的环节。