如何捉住Z时代消费者？——母婴消费趋势洞察

随着中国正在进入理性消费的“第四消费时代”，母婴行业也随之发生快速的变化。而当90、95后父母成为核心消费群体，母婴市场消费趋势也正在悄然改变。消费者不再愿意为奢华和虚荣的品牌买单，更看重产品的高质量与舒适感。因此，积极寻求新变，对产品到服务全方位的升级与迭代，对母婴行业品牌而言都至关重要。

提供情绪价值已然成为母婴品牌脱颖而出的关键。“心价比”强调的不仅是产品的价格与性能比，更在于产品能否满足消费者的情感需求、提供专业化的解决方案和个性化的体验。

在母婴市场中，这一趋势尤为明显。无论是消费场景对“氛围感拉满”的打造，还是从包装、成分、价格到服务各个环节的“细节感拉满”，全方位满足消费者心理需求的品牌，才有可能与消费者建立深度联系和信任，在市场脱颖而出。

母婴市场的消费者正变得更加理性和注重质感，呈现六大消费趋势：

母婴类目购买上，冲动购买的结构占比明显降低。而购买合适的并不意味消费降级。刚需类目（奶粉、营养品等）出现消费升级态势；日常、非刚需商品（童装、出行用品、洗护用品等）从大牌追求转向注重实用性、安全性。

消费者购买行为开始出现关注小包装、快速试错的变化。同时多平台比价特征较之前突出。

相较于以前明星代言效果突出，如今消费者越来越倾向选择专业人群（如线下专科医生）、亲朋好友和妈妈群的推荐，相信素人KOC的实际评价。

消费者更注重产品成分、配方等专业信息，商品聚焦【特殊成分种草+使用质感+故事】，对越来越喜欢“专业”的消费者更有用。

平等育儿观念深入人心，孩子作为决策者的身份更为凸显，带动更为丰富的类目消费。其中童装童鞋、文具、婴童洗护三大类目，是孩子参与深度决策的关键领域。而IP联名款商品、成人商品儿童化映射（eg，颜值、社交、休闲零食、勋章、自律卡）等这两大方向潜力大。

商家提供的“宠粉”式服务持续加码，特色服务成为提升消费者质感体验的关键。

据易观分析数据显示，2024年中国母婴行业交易规模预计达4.13万亿元，同比上涨7.4%。随着健康和教育观念的提升，90后、95后父母在母婴产品上的投入也不断增加，高科技、精细化的母婴产品成为市场的新宠，新一代父母愿意为高质量的产品和服务买单。

在第四消费时代来临的背景下，母婴市场正迎来新的增长机会点。消费者的需求呈现追求情感价值、高效高质，选择专业与合适兼备的产品等变化。IBTE广州童博会始终紧跟市场脉搏，持续关注婴童产品的新趋势，精准洞察市场与买家最新需求，为参展商与采购商提供一个高效、高品质、全渠道的商贸对接平台，助力轻松拓展新市场与新渠道！

2025 IBTE广州国际婴童及玩具博览会（简称：IBTE广州童博会）将于2025年3月5-7日，在广州·广交会展馆C区举办，同期品牌系列展包括IBTE广州潮玩展、IBTE广州婴童用品展。展会展览面积约4万平方米，将汇聚国内外1500+参展品牌，链接行业上下游、联通国内外市场，助力展商把握黄金采购旺季，抢占内外贸市场先机。全国产业带将组团参展，一展即可尽览产业精华。