2024 中国孕婴童零售行业报告

2024 中国孕婴童零售行业报告——Informa markets中国(杭州)总经理顾晓媛分享孕婴童门店新趋势：

1、2024年孕婴童门店非到店销售调研

非到店销售占比大幅增加，精品母婴非到店销售的占比更高，线上线下的界限越来越模糊。

• 非到店销售平均达22.9%

• 非到店销售带来新客平均达18%

• 精品母婴非到店销售平均达57%

• 非到店消费带来20%以上新客达34%

2、非到店消费渠道仍有空间可挖掘

• 非到店销售渠道中：社群占比最高（51%）；其次为小程序（17%）

• 消费者非到店消费渠道选择中：门店小程序占比最高（29%）；其次是美团/饿了么（21%）

3、消费降级表现于孕婴童渠道，竞争仍在加剧

• 门店热销产品价格：44%同比下降，13%上涨

• 2020年前开店比2020年后价格下降更严峻

• 品类商品均价同比下滑：玩具＞孕妇产品＞洗护＞营养品＞奶粉＞童装童鞋

• 应对低价竞争：27%门店增加独家产品，25%门店选择增加线上指导和配送服务，23%增加情绪价值服务，19%增加门店服务项目

4、2024年孕婴童店在品类选择的变化

在品类结构中，线上线下仍有较大差异

• 奶粉仍是门店销售占比最大的品类，但线上线下占比均有所下滑

• 营养品为线上线下双增长

• 童装童鞋需引起母婴店重视

5、2024年品类趋势的变化

• 销售额增长最快：营养品、母婴用品、奶粉、零辅食、玩具

• 利润额增长最快：营养品、母婴用品、奶粉、童装童鞋、零辅食

• 奶粉外想做强的品类：营养品、母婴用品、童装童鞋、零辅食、孕产用品

• 总体：营养品、母婴用品、奶粉是目前在孕婴童店销售额和利润额有增长占比最高的品类

6、关于品类延展

• 想加强中大童和全家化产品的门店：65%

• 希望加强的品类排名：全家营养＞全家日化＞亲子户外＞6岁以上产品＞休闲零食＞银发经济

• 70%消费者表示愿意在母婴店购买全家化产品

• 挑战：用户习惯没有养成、产品不够丰富、门店空间展示较少、价格没优势、没有一站式供应链平台

在第四消费时代，孕婴童市场与消费者呈现情感营销、精细化发展、品质育儿等变化。随着互联网的不断发展，新零售已成为零售业的一个重要战略方向，IBTE广州童博会始终紧跟市场脉搏，聚焦行业痛点和热点，为企业提供一个高效、高品质、全渠道的商贸对接平台，助力企业轻松拓展新市场与新渠道！