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    由中国轻工工艺品进出口商会(简称轻工商会)、中国对外贸易广州展览总公司(简称中贸展)和广东潮域展览有限公司(简称潮域展览)联合主办的广州国际孕婴童产品博览会(中文简称广州童博会,英文简称IBTE( Guangzhou))定于2021年4月6日至8日在广州·中国进出口商品交易会展馆(简称广交会展馆)举行。首届展会预计超过1000家企业,1500个品牌参展,展览面积预计达到60000平方米。

    2010年中国孕婴童市场规模已经突破1万亿元。随着人均可支配收入提高、二胎开放、新生代妈妈孕婴童商品消费意愿加强和母婴家庭人群的迅速扩张,中国孕婴童市场将持续增长。预计2020年孕婴童市场规模将突破3万亿,市场空间广阔

    为了紧跟市场发展趋势,把握国内消费机遇,引领行业共同前行,中国轻工商会、中贸展和潮域展览强强联合,共同举办广州童博会,致力于搭建一个全品类、专业、有效的交流及采购平台。广州童博会由“广州国际孕婴童用品展”、“广州国际玩具及幼教产品展”、“广州国际孕婴童食品展”、“广州国际孕婴童鞋服及配饰展”、“广州国际孕婴童工业展”“广州国际IP授权展”六大主题展组成,覆盖孕婴童上下游全产业链,为行业同仁提供华南孕婴童全品类一站式行业盛会。

    主办方将通过十六种渠道向几十万的国内外专业买家进行推广及邀约,全方位覆盖电商、零售渠道、大型卖场、百货及商业地产,海外孕婴童采购商等专业、优质的买家及孕婴童产业链从业者。展会期间,还将举办“华南孕婴童产业峰会”、“电商选品大会”、“品牌展商新品发布会”、“国际大牌专场招商会”、“VIP买家专场对接会”、“IP授权对接会”、“十大创新设计及流行爆款产品颁奖活动”、“品牌展商及VIP买家交流对接会”等一系列产业交流、供需对接、行业研讨、产品发布等专业配套活动,为国内外孕婴童从业者提供精准对接、商务往来、技术交流、资源整合、信息拓展的最佳平台。

    高起点、高规格、国际化。广州童博会将与您一起树立华南孕婴童展新标杆!

 

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母婴行业观察联合创始人刘惠智:2023母婴品类与渠道增长趋势洞察

2023-08-17 10:25:42

母婴行业观察联合创始人刘惠智:2023母婴品类与渠道增长趋势洞察5月25日,由IBTE广州婴童用品展、母婴行业观察联合主办的「精耕增长·2023未来母婴零售大会

母婴行业观察联合创始人刘惠智:2023母婴品类与渠道增长趋势洞察

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5月25日,由IBTE广州婴童用品展、母婴行业观察联合主办的「精耕增长·2023未来母婴零售大会」在广州·广交会展馆举行。一众行业资深嘉宾齐聚现场,进行了一场思想碰撞、观点交锋,聚焦行业热点与痛点,洞悉最新趋势变化,共探机会与出路的行业盛会。大会给大家带来了许多干货和启发,看点十足。



以下是母婴行业观察联合创始人刘惠智分享内容精选: 


从今年3月份走访市场调研来看,我们发现受出生率的影响,消费信心及预期下降等多重因素的影响,整个母婴品类的消费提振,信心提振,仍然处在非常艰难的爬坡阶段。

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总结下来,母婴行业正在进入销量低增长甚至零增长、营收利润低增长这样的一个挤压式竞争的新阶段。但这并不代表市场的悲观情绪,我觉得不完全是这样的,一定程度上来说,其实这个阶段更需要大家不断的去修炼内功,向内看,更需要我们的专业主义和长期主义。



母婴行业细分品类的机会与增长点


2023年一季度童装童鞋线上销售呈现高增长。其中儿童专业的户外服增长超过40%。儿童专业泳衣增长达到59%。在中大童的趋势的带动下,儿童专业发育内衣也达到了13.6%增长,从整个婴童用品市场来看增长的有这几个方面。


首先,传统的婴幼儿护肤增长见顶,3-12岁的中大童洗护市场成为新的焦点。一定程度来说是成人洗护用品婴童化。从洗护三个核心成分、功效、专业打造更适合3-12岁年龄阶段使用的洗护产品,成为市场新需求。


第二,婴童出行大件消费增速放缓,细分新场景衍生新的需求,像亲子出行场景相关,比如驱蚊防晒用品,便携调奶器,外带辅食盒,包括儿童的滑板系列,市场需求不断的提升,同时,婴童用品清洁护理用品的增速也是非常可观,增速达到了33.8%,像奶瓶奶嘴、童床的增长也是非常可观。


第三,身份情感的共鸣,亲子共同成长,儿童寓教于乐的需求焕新。像儿童户外玩具、儿童仿真清扫玩具、儿童玩具收纳柜、儿童智能玩具同比去年4月呈现了大幅增长,其中增速TOP3有玩具枪(同比增长440%)、毛绒玩具、遥控玩具。


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总的来说,目前“减肥增肌”成为企业的必修课,开始对内做减法。我们知道做减法比做加法更加困难,这个过程中需要我们不断去聚焦专注。在这里我们总结了几个点:


一、产品聚焦,精简品牌SQ(品牌下的品类数目),去掉盈利情况差的业务,专注于市场增长的业务。


二、用户聚焦,服务核心用户,拆解核心用户需求,满足用户的偏好。


三、渠道聚焦,优化门店,把更多的资源、精力、资金,投入到更有产生效率更高的门店和渠道。


四、市场聚焦,做深品牌的价值,从输出一个产品,到输出一个品牌,不断去提升品牌的溢价。


聊完品类,一起看看母婴渠道的洞察和新的增量的机会,首先,从线上市场来看2023年第一季度,能够看到整个母婴品类线上的消费其实同比下滑了7.9%,孕产用品跌幅最大,因为和新生儿、备孕人群等是最直接相关的,同时婴童食品也首次出现了负增长。尤其,像婴幼儿配方奶粉包括辅食下降的是非常明显的。


从线下来看,今年第一季度母婴线下的生意相对来说还是比较艰难的,顾客的进店率在下降。出生率的下滑,外部环境的竞争,都是非常核心的因素。我们母婴研究院做了一个调研,我们发现,在一季度母婴线下渠道的营收和利润占比下滑20%甚至超过20%的门店,已经超过了60%。那对于当前母婴门店的经营主要面临的挑战有哪些呢?


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比如,排在前三位的,出生率下滑、新老电商的冲击、进店率的下降,相对来说精品母婴店还会好一点,它不断拆解用户的需求,不断提升门店的IP属性,增加用户粘性。传统的门店来说进店率是非常低。存量有限是直接影响因素。


如何提升门店增量呢?以下几点可参考:


第一点,商品供应链的整合,头部联盟定制,专供自由品牌,强化利润,合纵联横拿到更高的协议价,提升门店的利润。


第二点,门店数字化升级权益经营,人货场打通,用数字化的方式做好门店的全业经营,服务好私域的用户,提升私域用户粘性,增加到店复购率。


第三点,专业团队建设,专业人才培养,精细化服务与高效动销。让导购或店员把产品挖透,让他们要比品牌大区经理更懂产品。


总而言之,行业的变化和大自然的变化是非常相似的,例如:适者生存、顺势而为。在内外部环境多变的大背景下,企业唯有不断调整自己以适应环境的变化才能乘风破浪。


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由中国对外贸易广州展览有限公司、中国轻工工艺品进出口商会和广东潮域展览有限公司强强联手,共同主办的2024 IBTE广州国际孕婴童产品博览会(简称:IBTE广州童博会)将于2024年3月10-12日在广州•广交会展馆C区盛大举办。本届展会定档内外贸采购旺季3月,助力展商抢抓春季内外贸易采购及跨境电商选品先机,迎接2024年中国婴童用品行业开年第一展。同期系列展包括IBTE广州潮流玩具展、IBTE广州婴童用品展等。


IBTE广州童博会规模预计达50000平方米,国内外参展品牌2000+,涵盖童车童床、安全座椅、纸尿裤、婴幼儿湿巾、洗护用品、喂养用品、婴童家电、童装童鞋、婴童食品、婴童玩具、潮流玩具等多个品类,满足消费者的多元化需求,预计将吸引50000+全渠道专业买家入场参观。

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展会同期将举办2024婴童用品团长大会、2024婴童用品新渠道品类趋势大会、2024跨境电商千人大会、2024潮玩IP授权论坛等系列活动,聚焦新兴渠道和新业态的发展趋势,直击行业痛点,探讨市场竞争下的突围策略。


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IBTE广州童博会主办单位:

中国对外贸易广州展览有限公司

中国轻工工艺品进出口商会

广东潮域展览有限公司


参观参展:

020-38329705、020-89128075、

010-87789056


商务合作:

13580570215


参观预登记

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广州·广交会展馆C区

2024.3.10-12


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作者: 广东潮域展览有限公司
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母婴行业观察联合创始人刘惠智:2023母婴品类与渠道增长趋势洞察
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