單IP年入過億，“00後”團隊JOTOYS正在拓寬潮玩邊界

“太可愛了”“好精緻”“奶呼呼的被萌化了”“這樣的活動多來點”……

最近，在一場主題快閃，短短十多分鍾，店裏的我們就聽到一個又一個遊客發出讚歎，看到更多的觀眾忙於把玩和出片。

這是JOTOYS國慶假期前後（9月26日-10月13日）在深圳星河COCOPARK星空廣場舉行“YUMO雲夢2周年主題快閃”，吸引大量購買與打卡人群。

對於JOTOYS（奇偶潮樂），文創潮的讀者不會很陌生。

過去一年多，文創潮周彙欄目有多期文章提到JOTOYS的產品登上盲盒暢銷榜。比如“YUMO雲夢”，憑借“大膽做夢”的IP設定，冰棒、糖葫蘆等頗具新意的造型，在內卷嚴重的潮玩市場闖出了一片天地，有“一口冰”mini系列、“一口甜”mini系列等多個熱賣款。

近日，文創潮造訪了這個既“新銳”又“老到”的公司，和創始團隊聊了聊。

我們了解到，“YUMO雲夢”今年的GMV將突破1億元，JOTOYS幾個月前全新推出的IP“Miana小米娜”和“Q寶”增長顯著，預計明年GMV可以過億。

“00後”帶隊IP新軍，主張“世界是玩具”

JOTOYS（奇偶潮樂）的公司成立於2021年7月，沒有一開始就組建團隊售賣產品，而是先花費了一年多時間用於尋找藝術家和自建供應鏈。

此後，他們就像駛入了快車道，兩年時間就走過許多玩具公司5-10年的發展階段。

2022年8月，JOTOYS在廣東惠州的供應鏈主體成立，9月官宣第一個IP“YUMO雲夢”，12月發布初代盲盒。

2023年4月，JOTOYS官宣第二個IP“mehoo小迷糊”，9月發布初代盲盒。

2024上半年，陸續發布自研的四個IP“Miana小米娜”、“GuaiBaby”、“Q寶 Qkid”、“OYO熊崽”，通過出眾設計、精良工藝和性價比，迅速積累大量粉絲。

JOTOYS在渠道方面的動作也非常快，合作方包括名創優品、X11、TOPTOY、The Green Party、泡泡瑪特、三福、酷樂潮玩等。

2023年7月，JOTOYS上線私域小程序並開設天貓旗艦店，次月mini產品線開始走紅，年底開始探索海外市場，目前已打通北美主流線下門店通路，東南亞市場開拓中。

如此密集的戰術推進，背後是JOTOYS既“新銳”又“老到”的核心團隊。

文創潮了解到，JOTOYS創始人，是有著9年玩具從業經驗的00後，在把控JOTOYS的創意設計、產品開發和供應鏈。通過上一份創業，他跑通了IP經由潮流玩具產品變現的商業模式，同時積累了深厚的供應鏈與市場端的資源和認知。

另一位95後聯合創始人，畢業於世界頂級院校羅德島設計學院（RISD），他為JOTOYS奠定很多商業架構設計，對產品也能給予另一種視角的建議，同時讓團隊很早就具備國際化視野。

JOTOYS另一位合夥人，早在十年前就已是國內某頭部上市公司的高管，曾經操盤千億級別的事業，在深入了解JOTOYS團隊背景和IP產業前景後加入，輔助商業指導和後續規劃。

如此一來，JOTOYS的核心成員與目標受眾屬於同一圈層人群，這個優勢可以快速準確地把握住市場熱點與產品趨勢，又能在很早期就搭建面向長遠發展的團隊架構和商業模式，並且有資深合夥人的梳理護航，從而同時具備了對潮玩的敏銳嗅覺和穩健推進的行動力。

成立之初，JOTOYS 明確品牌主張，喊出“世界是玩具”，他們認為一切皆可玩，將IP作為核心內容，用不同的形式承載IP符號，給全球年輕人帶來全新的以IP為符號的全新生活方式與社交體驗。

“喊口號”容易，在潮玩和IP領域我們目睹過太多種“定義”，難的是讓用戶滿意。

截至目前，“00後”帶隊的JOTOYS，成功率相當高。

比如前面提到的“YUMO雲夢”以糖葫蘆為靈感的“一口甜mini”系列，上架50天賣出48萬盒；風之鎮系列，曾經登頂天貓盲盒榜單。

主打“夢境”和天馬行空的YUMO雲夢順利走紅之後，JOTOYS又成功打造了一個“精緻、夢幻與蝴蝶結組合而成的Miana公主世界”，愛鑽小犀牛角也愛小小使壞的“不世故小孩兒”小鬼頭Q寶，乖乖外表和怪怪意趣共存於一體、熱衷“諧音梗”的動物朋友們Guai Baby……

IP+產品，JOTOYS用“好玩不貴”突圍

在不少業內人士看來，JOTOYS的YUMO雲夢、小米娜Miana、Q寶等IP能夠“殺出重圍”，首先要歸因於他們在品類微創新和創意開發落地的紮實能力。

在潮玩品牌爭相從盲盒向上去卷“大娃”的時候，JOTOYS從高品質手辦向下首創mini盲盒，以單價29-39元的產品，率先發掘市場未被滿足的價格帶，做出了YUMO雲夢一口冰、一口甜等明星產品，線上線下銷售火爆，不僅深受潮玩用戶喜愛，還在很大程度上拓展了泛人群圈層。

與JOTOYS品牌理念一緻，它各個系列的產品也都有著“夠新”和“夠潮”的審美屬性，“好玩”和“不貴”的突出標簽。

比如2023年6月推出的以東北凍梨為原型的YUMO雲夢幸運梨系列，使用溫變材料，讓玩具在低溫環境可以迅速變黑。這種工藝與IP的趣味結合，在社交媒體吸引了一大波關注和UGC分享，也讓備貨在阿裏設計周（UDW）被一搶而空。

2023年12月，YUMO雲夢以糖葫蘆為創意的一口甜系列，采用不同口味糖葫蘆做無限疊加的玩法，再度引發分享與複購熱潮。

這裏值得一提的是JOTOYS今年1月官宣的Miana小米娜，目前產品已有森靈茶話會系列。

其實，幾年前就有潮玩公司的“Lolita”產品做到單個IP年銷售額過億，他們采用的是類似三麗鷗角色的萌系風格。

Miana小米娜的設計師更加強調的是“少女心”，森靈茶話會系列憑借細膩色彩、層疊裙擺、磁吸配件等工藝，被粉絲稱為“甜妹天花板”。

JOTOYS團隊將自己的爆款規律，概括為IP和產品兩個方面。

除了前面提到的創始人的審美嗅覺，他們在成立之初就把重心放在了搜羅潛力IP，看過非常多的畫作和雕塑。

經過一年的挑選與溝通，JOTOYS簽約了藝術家王匡，一起開發YUMO雲夢，將她從一個雕塑拓展成橫跨精品手辦、盲盒、mini、吊卡、藝術藏品、毛絨衍生品等品類的潮玩IP，收獲百萬粉絲，還在深圳頂級商圈做起了快閃。

在發展步入正軌後，JOTOYS搭建了自有的IP孵化器JDL （JOTOYS DESIGN LAB）——通過給予自由創作的空間和開放的工作環境，鼓勵內部開發同時有內容與情緒價值、兼備共情和審美的IP形象，用私域+公域進行測試篩選，每周產出15個以上的全新IP雛形。

在培養自研團隊之外，JOTOYS還會逐漸構建外部平台，吸納小型工作室進行強強聯合。

在IP的鏈路中，JOTOYS團隊給自身的定位是做藝術家和消費者之間的橋梁，他們會面向市場為藝術家的設計和創意進行梳理，抓住“市場上行得通的點”，然後在此基礎上做差異化，疊加很多自己的想法和細節。

在生產開發方面，JOTOYS團隊對自家的產品實力頗有信心，即使是更複雜的工藝加上更親民的價格，他們也能通過開發細節中的種種小巧思，讓最終呈現效果絕佳同時保持盈利。

在供應鏈方面，他們表示，每次選擇突破和創新品類，或是嚐試新的工藝，都會遇到很多的問題，需要創始人堅定予以應對，“說起來很簡單，其實過程非常艱難”。

不止潮玩，JOTOYS向全球消費市場發起衝鋒

吸引了數千粉絲相聚的“YUMO雲夢2周年主題快閃”，是JOTOYS“世界是玩具”初心的呈現，也是他們打破IP邊界的一次演練。

這場快閃，有IP展覽、品牌聯名、新品發售、藝術家簽售、生日蛋糕分享等環節。

現場既有14米超大氣模，讓可愛的YUMO雲夢變身巨型雲朵寶寶，現場猶如雲朵樂園，也設置了四大打卡區，陳列售賣了數十款產品，其中還包括最新產品的超前發售。

YUMO雲夢兩年的成長過程，讓JOTOYS證明了他們在潮玩領域從創意到產品的能力。

此次演練之後，JOTOYS要進軍更多消費場域和國家地區，團隊在多個維度都做好了準備。

比如，供應鏈整合方面，JOTOYS搭建了“1+N”的體系，通過自有工廠與合作工廠的戰略合作，采取柔性供應鏈策略，可順暢匹配1年生產50+盲盒系列、40+限定產品發售的產能要求。

IP的研發、評級與生命線規劃方面，JOTOYS為多個IP規劃了內容方向、產品方向、創意可玩衍生方向、快閃與聯名、授權等一系列運營組合。

為了更敏捷地洞察市場和目標人群的偏好，JOTOYS內部組建了3個研發小組和1個產品小組，工程端輔助以最新材料工藝等供應能力，反哺產品創新，每周可產出超過30個創新產品系列雛形。

消費者觸達方面，JOTOYS在與用戶的交互中沉澱了一套流量-產品-轉化的SOP，自主開發的小程序積累了30萬用戶量，已開發商城、會員體系、遊戲互動、抽盒、新品日曆等功能，複購率在65%以上。

線上公域，JOTOYS天貓旗艦店等店鋪頻繁登上暢銷熱榜，粉絲量在同類潮玩品牌中已是名列前茅。

線下，JOTOYS的產品覆蓋5000+門店，與350+門店進行主題陳列合作，每年舉辦多場主題快閃、參加十多場國內外行業展會。

海外，JOTOYS 已在10個國家建立線下渠道，在12個國家開通電商銷售。這些國家，包括東亞東南亞的主要市場，泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南、日本、菲律賓和新加坡，也有北美的美國和加拿大，以及新西蘭、英國和西班牙。

雖然聯合創始人有著海外留學的背景，新銳品牌JOTOYS的出海下了不少“苦功夫”，跑了很多海外展覽，對產品的銷售轉化進行測試。目前，他們將不同地區的出海劃分成三種策略。

JOTOYS創始人的初心，是要做出一個中國的原創潮玩品牌，給全球年輕人帶來全新的生活方式和社交體驗。

YUMO雲夢等6個IP的成績，讓JOTOYS有了相當亮眼的開局。未來，他們將要堅定“IP創造和延伸”這個核心策略，在海內外不斷創造新的成功案例，站在市場的頂端。