如何捉住Z時代消費者？——母嬰消費趨勢洞察

隨著中國正在進入理性消費的“第四消費時代”，母嬰行業也隨之發生快速的變化。而當90、95後父母成為核心消費群體，母嬰市場消費趨勢也正在悄然改變。消費者不再願意為奢華和虛榮的品牌買單，更看重產品的高質量與舒適感。因此，積極尋求新變，對產品到服務全方位的升級與迭代，對母嬰行業品牌而言都至關重要。

提供情緒價值已然成為母嬰品牌脫穎而出的關鍵。“心價比”強調的不僅是產品的價格與性能比，更在於產品能否滿足消費者的情感需求、提供專業化的解決方案和個性化的體驗。

在母嬰市場中，這一趨勢尤為明顯。無論是消費場景對“氛圍感拉滿”的打造，還是從包裝、成分、價格到服務各個環節的“細節感拉滿”，全方位滿足消費者心理需求的品牌，才有可能與消費者建立深度聯系和信任，在市場脫穎而出。

母嬰市場的消費者正變得更加理性和注重質感，呈現六大消費趨勢：

母嬰類目購買上，衝動購買的結構占比明顯降低。而購買合適的並不意味消費降級。剛需類目（奶粉、營養品等）出現消費升級態勢；日常、非剛需商品（童裝、出行用品、洗護用品等）從大牌追求轉向注重實用性、安全性。

消費者購買行為開始出現關注小包裝、快速試錯的變化。同時多平台比價特征較之前突出。

相較於以前明星代言效果突出，如今消費者越來越傾向選擇專業人群（如線下專科醫生）、親朋好友和媽媽群的推薦，相信素人KOC的實際評價。

消費者更注重產品成分、配方等專業信息，商品聚焦【特殊成分種草+使用質感+故事】，對越來越喜歡“專業”的消費者更有用。

平等育兒觀念深入人心，孩子作為決策者的身份更為凸顯，帶動更為豐富的類目消費。其中童裝童鞋、文具、嬰童洗護三大類目，是孩子參與深度決策的關鍵領域。而IP聯名款商品、成人商品兒童化映射（eg，顏值、社交、休閑零食、勳章、自律卡）等這兩大方向潛力大。

商家提供的“寵粉”式服務持續加碼，特色服務成為提升消費者質感體驗的關鍵。

據易觀分析數據顯示，2024年中國母嬰行業交易規模預計達4.13萬億元，同比上漲7.4%。隨著健康和教育觀念的提升，90後、95後父母在母嬰產品上的投入也不斷增加，高科技、精細化的母嬰產品成為市場的新寵，新一代父母願意為高質量的產品和服務買單。

在第四消費時代來臨的背景下，母嬰市場正迎來新的增長機會點。消費者的需求呈現追求情感價值、高效高質，選擇專業與合適兼備的產品等變化。IBTE廣州童博會始終緊跟市場脈搏，持續關注嬰童產品的新趨勢，精準洞察市場與買家最新需求，為參展商與采購商提供一個高效、高品質、全渠道的商貿對接平台，助力輕鬆拓展新市場與新渠道！

2025 IBTE廣州國際嬰童及玩具博覽會（簡稱：IBTE廣州童博會）將於2025年3月5-7日，在廣州·廣交會展館C區舉辦，同期品牌系列展包括IBTE廣州潮玩展、IBTE廣州嬰童用品展。展會展覽面積約4萬平方米，將彙聚國內外1500+參展品牌，鏈接行業上下遊、聯通國內外市場，助力展商把握黃金采購旺季，搶占內外貿市場先機。全國產業帶將組團參展，一展即可盡覽產業精華。