2024 中國孕嬰童零售行業報告

2024 中國孕嬰童零售行業報告——Informa markets中國(杭州)總經理顧曉媛分享孕嬰童門店新趨勢：

1、2024年孕嬰童門店非到店銷售調研

非到店銷售占比大幅增加，精品母嬰非到店銷售的占比更高，線上線下的界限越來越模糊。

• 非到店銷售平均達22.9%

• 非到店銷售帶來新客平均達18%

• 精品母嬰非到店銷售平均達57%

• 非到店消費帶來20%以上新客達34%

2、非到店消費渠道仍有空間可挖掘

• 非到店銷售渠道中：社群占比最高（51%）；其次為小程序（17%）

• 消費者非到店消費渠道選擇中：門店小程序占比最高（29%）；其次是美團/餓了麼（21%）

3、消費降級表現於孕嬰童渠道，競爭仍在加劇

• 門店熱銷產品價格：44%同比下降，13%上漲

• 2020年前開店比2020年後價格下降更嚴峻

• 品類商品均價同比下滑：玩具＞孕婦產品＞洗護＞營養品＞奶粉＞童裝童鞋

• 應對低價競爭：27%門店增加獨家產品，25%門店選擇增加線上指導和配送服務，23%增加情緒價值服務，19%增加門店服務項目

4、2024年孕嬰童店在品類選擇的變化

在品類結構中，線上線下仍有較大差異

• 奶粉仍是門店銷售占比最大的品類，但線上線下占比均有所下滑

• 營養品為線上線下雙增長

• 童裝童鞋需引起母嬰店重視

5、2024年品類趨勢的變化

• 銷售額增長最快：營養品、母嬰用品、奶粉、零輔食、玩具

• 利潤額增長最快：營養品、母嬰用品、奶粉、童裝童鞋、零輔食

• 奶粉外想做強的品類：營養品、母嬰用品、童裝童鞋、零輔食、孕產用品

• 總體：營養品、母嬰用品、奶粉是目前在孕嬰童店銷售額和利潤額有增長占比最高的品類

6、關於品類延展

• 想加強中大童和全家化產品的門店：65%

• 希望加強的品類排名：全家營養＞全家日化＞親子戶外＞6歲以上產品＞休閑零食＞銀發經濟

• 70%消費者表示願意在母嬰店購買全家化產品

• 挑戰：用戶習慣沒有養成、產品不夠豐富、門店空間展示較少、價格沒優勢、沒有一站式供應鏈平台

在第四消費時代，孕嬰童市場與消費者呈現情感營銷、精細化發展、品質育兒等變化。隨著互聯網的不斷發展，新零售已成為零售業的一個重要戰略方向，IBTE廣州童博會始終緊跟市場脈搏，聚焦行業痛點和熱點，為企業提供一個高效、高品質、全渠道的商貿對接平台，助力企業輕鬆拓展新市場與新渠道！